Inside Sales - Comércio Exterior

Competências Técnicas

• Conhecimento de logística internacional e comércio exterior.
• Noções de importação e exportação.
• Conhecimento dos modais marítimo, aéreo e rodoviário internacional.
• Elaboração e acompanhamento de cotações de frete.
• Utilização de CRM para gestão de oportunidades.
• Técnicas de prospecção e qualificação de leads.
• Negociação comercial.
• Conhecimento de Incoterms.
• Análise de mercado e concorrência.
• Pacote Office e ferramentas de comunicação digital.

Competências Comportamentais

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Proatividade e iniciativa.
• Capacidade de negociação e persuasão.
• Foco em resultados e metas.
• Organização e gestão do tempo.
• Resiliência diante de objeções.
• Relacionamento interpessoal.
• Visão comercial e estratégica.
• Capacidade analítica.
• Trabalho em equipe.

Principais Atividades

• Prospectar novos clientes através de contatos ativos.
• Identificar oportunidades de negócios em comércio exterior.
• Realizar apresentações institucionais da empresa.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais.
• Manter relacionamento com clientes da carteira.
• Atualizar informações e funil de vendas no CRM.
• Apoiar a equipe de vendas externas quando aplicável.
• Acompanhar indicadores de desempenho comercial.
• Realizar follow-up de cotações e negociações.
• Participar de campanhas e ações comerciais.